Trainer - Orbis

Grafik Wer ist Jens Rockel

Jens Rockel begann im Jahr 1990 seine Karriere als Versicherungsverkäufer bei einem großen deutschen Industrieversicherer. Nach verschiedenen Positionen im Verkauf (Geschäftsstellenleiter, Leiter des Kundendienstes, Leiter Außendienstmanagement) gründete er zur Jahrtausendwende seine eigene Verkaufsfirma.

Er ist Versicherungsfachwirt und Certified Financial Planner (EUROPEAN Business School) sowie Geprüfter Generationenberater (AEPD). In jahrelanger Seminarpraxis hat er einen konzeptbezogenen Ansatz des Verkaufs entwickelt, der es den Seminarteilnehmern gestattet, im Training erworbenes Fachwissen sofort in die Praxis umzusetzen. Dabei wird die Wirkung der Seminare durch die Einbeziehung der verschiedenen Kundentypen in die jeweiligen Lösungsansätze unterstützt.

Seine Verkaufserfahrungen nutzen mittlerweile über 25 Unternehmen vorwiegend aus dem Finanzdienstleistungsbereich.

Schwerpunkte der Trainingstätigkeit

  • Konzepte im Personenversicherungsbereich, die zu schnell messbaren Erfolgen führen
  • Kundenorientierte Ansprachen je nach Verkäufer- und Kundentyp
  • Originelle Varianten der Einwandbehandlung
  • Unkonventionelle Ansätze zur Neukundenakquise
  • Motivierte Verkäufer, die den Sinn des jeweiligen Konzepts verstanden haben.

Beispiele für den Konzeptverkauf

  • Altersvorsorgeansprache ohne Widerstand
  • Vererben und Verschenken mit Erfolgsgarantie
  • Spezialkonzepte für Firmen: Teilhaberversicherung und Keyman-Police
  • Sozialversicherungsrechtliche Beurteilung als Serviceleistung.
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© 2010 Orbis, Jens Rockel